Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, para pelaku usaha harus memiliki strategi pemasaran kreatif dan inovatif untuk bersaing di pasar. Salah satu strategi yang sering digunakan oleh perusahaan sukses adalah Blue Ocean Strategy. Konsep ini pertama kali diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne dalam buku berjudul “Blue Ocean Strategy”. Mereka menekankan pentingnya perusahaan untuk tidak bersaing langsung dengan pesaing di pasar yang sudah ada (Red Ocean), tetapi menciptakan pasar baru yang belum tergarap.
Dalam kondisi Red Ocean, persaingan bisnis cenderung sengit karena banyak perusahaan bersaing dengan produk serupa di pasar yang sama. Hal ini seringkali mengarah pada perang harga dan dapat merusak profitabilitas perusahaan. Sebaliknya, Blue Ocean Strategy menawarkan produk atau layanan yang unik dan berbeda dari pesaing, sehingga mengurangi tingkat persaingan atau bahkan menghilangkannya sama sekali.
Namun, menerapkan Blue Ocean Strategy tidaklah mudah. Diperlukan kreativitas, inovasi, dan penelitian pasar yang mendalam untuk menemukan celah bisnis yang belum tergarap. Selain itu, strategi ini membutuhkan investasi yang signifikan dalam pengembangan produk, promosi, dan edukasi pasar.
Untuk menerapkan Blue Ocean Strategy, ada empat langkah utama yang dikenal sebagai Four Actions Framework. Keempat langkah ini bertujuan untuk menciptakan nilai baru bagi pelanggan dan menghilangkan hambatan yang dapat menghambat pertumbuhan bisnis. Langkah-langkah tersebut meliputi: menghapus elemen yang tidak relevan (Eliminate), mengurangi elemen yang kurang signifikan (Reduce), meningkatkan elemen bernilai (Raise), dan menciptakan elemen baru (Create).
Beberapa contoh perusahaan di Indonesia yang berhasil menerapkan Blue Ocean Strategy antara lain Gojek, Wardah, dan BCA. Gojek mengubah industri transportasi dengan layanan online, Wardah berhasil menciptakan pasar baru dengan produk kosmetik halal, dan BCA memperkenalkan inovasi perbankan yang membedakannya dari pesaing. Blue Ocean Strategy memberikan peluang bagi perusahaan untuk menciptakan pasar baru dengan inovasi unik, yang dapat menghindari persaingan ketat dalam Red Ocean dan membangun bisnis yang berkelanjutan.
